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中國飾品行業的優與劣
時間:2011-3-15    來源:     閱讀1640次   

 飾品行業市場及產品分析
       一.飾品行業發展前景及消費群體解析
      目前的飾品市場到底有多大,通過以下數字也許能夠有一個理性的判斷。
      飾品行業的主要目標群體以女性為主,而據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查,我國女性飾品市場均占有率不足5%,而日本達到98.2%,泰國為68%,香港為54%,新加坡為48%,馬來西亞為47%。女性用品消費率正按19%的年增長率遞增。而專家預計,到2005年中國的女性飾品占有率將增加到55%以上。中國有13億的人口,6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。
      飾品在中國擁有大量的消費群體,據統計有12.8億之多。其中,有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲,約5億人。如此龐大的消費群體,每年的消費需求達數百億元。
      而根據北京大學社會學系組成項目團隊的調查結果,可以發現,這一巨大的消費群體存在著以下幾方面的消費傾向:
      對于飾品的選擇,款式起著決定性作用,其次為流行度和價格。
對于飾品的購買,隨機性較大,一般只是因為一時的喜好而選購,目的性不強。
就目前而言,依舊是韓風盛行。這與時裝、影視界的韓流密不可分。
      通過對消費群體的調查,可以看出,消費者對于飾品的選擇,隨機性強,依舊停留在對款式的追求上。這使得低端產品依舊有著較大的市場。也就要求飾品行業在設計方面要能夠時刻把握流行的脈搏。在營銷策略上,更加注重終端銷售,讓顧客最大程度地接觸產品,從而增大銷售概率。而在價格上,應采取薄利多銷策略。以流行為主要特點的產品,一旦價位偏高,將有可能重挫消費者的隨機性購買心理,從而導致壓貨的危險。
      二、產品的主要特點
      目前市場上的飾品,雖然種類繁多,但也存在著一定的共性。總體而言,體現出以下幾方面的特點。
      1.平民化的發展路線
      飾品不同于價格不菲的珠寶,走的應該是“親民路線”。尤其是一些低端飾品,采取的是以量取勝的經營策略,這就更要求產品的受眾一定要廣泛,在款式和價格上,貼近大眾的消費水平和消費習慣。事實上,現在一些中高端產品,如翡翠、玉石,也在嘗試著走出一條“寶石平賣”的道路,畢竟,能夠有更多的顧客臨門,對于商家而言,總是一件好事。
      2.把握流行風
      飾品的作用是為了裝飾,美觀。而流行,是美麗的一個不可或缺的因素。把握流行趨勢,是飾品經營者必須要掌握的技能之一。
      飾品的流行可以從質地、色彩、原料、圖案、造型、文化等多個方面著手。以文化為例,飾品的一個重要受眾群體就是中學生,而這一群體是青春、浪漫、活力四射的代名詞。他們對于新生事物和文化現象有著極大的熱情和敏感度,包括對許多文化、體育、娛樂等明星的喜愛也是多方面的。他們會關注自己喜愛的明星的配飾并進行模仿。設計出流行影視中人物和高人氣明星佩戴的飾品,相信將會受到到這一部分群體的青睞。
      3.涌起民族化熱潮
      由于這幾年興起的國學熱,以及奧運會在對外宣傳中對民族文化的深度挖掘,近幾年,在飾品業興起了一股民族化熱潮。當然,這種民族化,并是原生態的,而是加入了一些流行原素,使其能與流行服裝及家庭裝飾保持協調。
      4.飾品擴展化
      早期的飾品主要以女士配飾為主,包括耳飾、頭飾、手飾等分類。而現在的飾品,已經向著更加多樣化,多渠道的方向發展。在原有品類上,腰飾、腳飾、包飾、胸飾、車飾、屋飾、手機掛件等應有盡有。飾品已經不僅僅在單一地進行裝飾,而更加追求和生活中的其他物件的搭配效果。
      飾品行業經營模式分析
      目前,國內飾品行業主要采取的是OEM模式,將生產與店鋪銷售分離,利用自己掌握的“關鍵的核心技術”,負責設計和開發、控制銷售“渠道”,具體加工任務交給國內和國外企業去做的方式。而同樣是OEM模式,各企業之間也有所不同。
      一.啊呀呀模式
      飾品行業的一種典型經營模式,就是像啊呀呀一樣,產品大眾、多樣化,與同類店鋪相比,同質性較強,不具有顯著特色。產品更新換代頻率極強,不斷以新的款式,流行符號動人心扉,促使消費者形成長期的購買習慣。這類店鋪的優勢在于,擁有比較廣泛而穩定的受眾,能夠以多元化的產品滿足多元化的需求。投資小,資金回收比較快。適合中小投資者經營。
      同類店鋪除了啊呀呀以外,還有超級女生、男生女生等等。名目繁多,經營模式基本相同。而一提到這一類代價飾品店鋪的經營,就不得不說到浙江義烏。
      義烏自1982年與香港等地進行飾品批發貿易以來,經20余年發展,如今已經成為中國飾品、小商品行業最主要的批發集散地之一。2002年,義烏飾品行業的銷售額超過80億元,成為國內最大的飾品產銷基地,2003年銷售額達到超過100億元,2004年初步統計銷售額達到120億元。近年來,義烏飾品行業快速增長并取得可喜局面是有目共睹的事實。
 
      義烏地區飾品生產品種20多萬個,初步統計,義烏各飾品企業每天大概有百余種新款飾品面市。飾品主要分為:項鏈、手鏈、耳環、戒指、包飾、胸花、胸針、發圈、腳圈、鈕扣、絲巾扣、皮帶扣、領帶夾、發夾,及各類合金、爪鏈、銅、銀、壓克力、塑料、樹脂、玻璃、布、木、石頭、珍珠、貝殼、皮、寶石、黃金珠寶、電子等制品。以便宜,銷售量大取勝。
      義烏不僅是飾品生產的主要基地,這里還云集著大量設計型人才。義烏企業深諳款式設計是飾品業發展的第一要務,所以自20世紀90年代起,義烏就在大力發展自己的產品研發力量。在義烏,只要有需要,很小的加工廠,也能在一天內迅速為客戶設計出幾個乃至幾十個新款和新品。
      正是憑借這幾方面得天獨厚的優勢,義烏成為許多飾品經銷商,包括許多以飾品為主的兩元店的首選之地。他們在此進貨,“貼牌”,轉銷全國海內外。
      所以,從某種程度來說,選擇加盟這一類店鋪的投資者,如果愿意,完全可以自行進貨。當然,這要在投資者對進貨渠道相當熟悉的情況下,才能將風險降到最低。因為如啊呀呀一類的飾品店,其品牌在行業內并不具有壟斷性和排他性。當然,如果選擇加盟的方式,則可以省去相應的宣傳費用和部分進貨成本。畢竟,一家店鋪的進貨數量遠不如加盟總店的數量那么大。
      二.石頭記模式
      石頭記在創業之初,也是以產品代理商的身份出現的。而隨著自身實力的不斷增強,和產品消費群體的不斷明確,石頭記開始進行自主設計,自行研發,從而不斷積蓄品牌自身的實力,形成了獨特的品牌文化。
      石頭記與啊呀呀飾品店產品的顯著不同,在于其產品與同類飾品相比,具有鮮明的產品特性和很強烈的排他性。石頭記在發展自身品牌的過程中下了功夫。
      首先,加大了自身產品的研發、設計,使產品在樣式上顯露特色。以“每一件飾品都是獨一無二的”為切入點,使產品與其他品牌飾品區分開來,從而對消費群體進行了細分,將喜愛石頭類飾品的顧客牢牢抓住。
      其次,注重品牌文化,將《紅樓夢》這一傳統文化符號與品牌掛鉤,從而形成品牌特色。品牌文化蘊含的力量,有時候超乎人們的想象,它將在人們心中形成一種理念,并衍生出不同的情緒,進而將多種消費需求的人群凝聚在一個品牌之上。就石頭記而言,與《紅樓夢》的“聯姻”,就可以將喜愛《紅樓夢》和傳統文學的人、熱衷石頭收藏的人、習慣于以物傳情的人等幾類消費個體的訴求集中在一個。



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