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綜合治理締造義烏飾品企業的競爭優勢
時間:2010-5-17    來源:     閱讀1462次   
   在全球經濟危機不斷蔓延的情況下,許多企業都將經營不良歸結于環境的變化,這是不全面也不恰當的。經濟危機只是一個客觀的存在,是不以我們的意志為轉移的,它改變了我們企業的生存環境,給我們帶來意想不到的問題和困難,使得我們一時難以適應。
    同時,也應該看到問題的出現說明了我們自身是存在著問題的。至少說明我們沒有預見性,缺乏防范意識,還說明我們未能把握動態,在不確定中尋求機會,在變化中把握未來的能力不足。當然,誰也不是先知先覺,不可能完全把握未來,但前瞻性卻是必需的。
    雖然對未來的把握有難度,但是至少我們可以抓住現在,錘煉內功。對于絕大多數義烏飾品企業來說,基本都是加工制造性質的。勞動力密集,生產設備的現代化和自動化程度不高,這就需要有足夠的穩定的熟手員工。在管理方面,則需要打破家族觀念,吸收更多的外來人員,改變企業的運作方式和能力。這些都是基本的條件和要素。強于外必先強于內,通過內部的改善和改革,提高企業的競爭力。
    企業競爭會越來越激烈,甚至白熱化,這是趨勢,也是必然的結果。那么如何提高義烏飾品企業的競爭優勢呢?通過相應的實際調研,以及對于本土行業企業的跟蹤服務,我們認為締造義烏飾品企業的競爭優勢,主要應該在以下五個方面努力。
一、保持低成本優勢
    低成本的優勢是義烏飾品制造企業的優勢,如何繼續保持這是關鍵。無論是國外的買家,還是國內的消費者,基本看重的還是我們義烏產品的低價格。
    如果我們喪失了這個基本的優勢,那么我們就會失去爭取更多客戶的機會。從這個意義上說,企業內部的成本管控就是一件不可忽視的大事。如果我們不能進行單位成本的有效控制,在激烈的市場上就會失去籌碼。
    在我們調查和研究的一些企業中,普遍缺乏數據化的管理,有的企業一年可能連一次的盤點都做不到,在材料供應的各個環節存在漏洞,生產制造的過程沒有控制,在管理的各個環節缺少標準等等,都會造成成本的增加。何況在原材料、運輸費用、勞動力成本不斷上升的情況下,管理的粗放或者僅僅靠經驗已經不能適應企業發展的實際要求。而這些都是顯性成本,是看得見的。還有一些隱性成本,是屬于看不見的成本,其不必要的浪費就更加的驚人!
    保持低成本優勢,是需要通過系統的管理,依靠科學的方法制定必要的標準,并堅決的執行。我國的一些優秀的企業在這方面都給我們做出了榜樣,例如早年間的小天鵝,還有格蘭仕等,他們都是成本管理的高手,利用成本倒推法進行成本的控制。而日本豐田汽車公司則是通過減少現場的七大浪費來進行成本的控制。這些都是值得我們借鑒,值得我們學習
二、打造強勢品牌優勢
    義烏飾品企業有許許多多的品牌,根據我們不完全統計,幾乎每家企業至少都有兩個以上的品牌。
    產品類別多,品牌雜亂,沒有強勢品牌,這是一種奇怪的現象。從企業本身而言也沒有形成一定的影響力,其原因就是專業化程度不夠,也許是為了生存,做許多產品,取沒有叫得響的牌子。
就產品而言,能夠拿得出手,打得出去的拳頭產品極少。就目前而言,我們義烏飾品行業還是處于賣產品的階段,做好產品是形成品牌的基礎。
    現有產品后有牌子,這是不爭的事實。而且所有的牌子都是活在客戶的心目中的,是市場是客戶的認同才產生了牌子。而牌子產生的根本載體就是產品,是企業產品所附帶的價值。
三、 建立良好的分銷體系優勢
    由于義烏小商品市場的繁榮,以及前店后廠的經營模式,許多企業都沒有營銷的概念。只是簡單的利用門店這個窗口獲得一些訂單,久而久之就形成了一些較為穩定的客戶群,推動了企業的規模擴大。
    也正是由于過分地對于門店的依賴,企業失去了健全的市場化的能力。沒有走出去,也沒有建立自己的分銷渠道。在客戶減少的情況下,企業訂單縮水,生存舉步維艱。
    這是一個營銷的時代,渠道為王。缺乏通路,沒有渠道就成了制約企業的根本問題。在外貿訂單下滑的情況下,不少企業想在國內市場以試手腳,但這同樣需要諸多方面的配合。
四、提高產品質量優勢
    提高產品質量是生產制造企業的關鍵,也是我們義烏飾品企業必須重視的問題。從前年開始,我們就一直在輔導一些企業進行成本的管控和質量的持續改善,取得了令人滿意的成效。
    魚臭都是從頭爛起,我們認為質量管理從源頭抓起,管理必須回歸現場。就在前兩天給億高飾品的生產管理人員進行全天專場培訓時,我專門講解過質量的問題。
    質量就是人品,因為質量是制造出來的。面對當前的形勢,我們一直強調這么一個觀點,決戰在市場,決勝在工廠;市場的失敗是源于工廠的衰敗。太多的企業比較重視市場營銷,重視客情關系的維護,卻忽略了企業內部的管理,忽略了對內部作業員工的教育與培訓。在微利時代是需要向管理要效益,是需要由粗放式的管理向精細化管理轉變。
五、增加產品的價值優勢
    流行飾品具有時效性,有時只是一股旋風,把握其變化就需要有足夠的洞察力,能夠抓住變化的節奏和脈搏。從這個意義上說,飾品行業是年輕人的事業,需要有廣闊的視野。
    如何使我們的產品由價格競爭走向價值競爭呢?從根本上來說,就是要對自己的產品有所定位,既要有流行,又要有傳統。流行的是時尚,傳統的是經典。設計開發功能的健全與強大,其實就是價值生命的源泉。如果一味的簡單模仿,那一定是走不遠的,也許還是自掘墳墓。
    產品的價值一般體現在五個方面,包括差異化的能力、分銷的能力、美譽度、商標和顧客關系。面對產品同質化,全球一體化,速率提升等時代特征,我們需要快速改變,以適應這瞬息萬變的環境。任何產品都存在三個緯度的價值,一個是它的外形,一個是它的功能,另一個則是它的精神(或者文化)。飾品是一種具有增彩扮美功效的產品,在這三個方面應該面面俱到才是。對于我們來說,也許更注重前兩者,而在后者則極為不足,但它卻是價值的最終體現。一個產品沒有精神,就是沒有靈魂,也就沒有了應有的生命力。
 
    現在是一個需要團體作戰的時代,競爭也要竟合。建立戰略聯盟,共度難關,是我們應該做的事情。締造義烏飾品企業的競爭力優勢,需要所有業內人士共同的努力,共同推動行業的發展與繁榮。(何東征)
 
                                2009-06-30于金華


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